如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升競(jìng)爭(zhēng)力，快速占領(lǐng)線上市場(chǎng)？
點(diǎn)擊數(shù)：19962021-10-18 14:39:50
新聞?wù)? 針對(duì)當(dāng)前各行業(yè)目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析以下7點(diǎn)可行辦法。
針對(duì)當(dāng)前各行業(yè)目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析以下7點(diǎn)可行辦法。
一、建立品牌
品牌是企業(yè)的靈魂，是一張推廣名片。值得注意的是，公司在創(chuàng)建品牌之初，一定要明確品牌的發(fā)展路線。比如“海底撈”以服務(wù)為主導(dǎo)發(fā)展路線，而各公司同樣可以從服務(wù)或者風(fēng)格、性?xún)r(jià)比、材質(zhì)等方面入手確定品牌路線。
二、建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
品牌獨(dú)立網(wǎng)站是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地，對(duì)于各公司來(lái)說(shuō)更是如此。通過(guò)自己的網(wǎng)站展示產(chǎn)品，既有益于產(chǎn)品銷(xiāo)售、對(duì)樹(shù)立品牌的專(zhuān)業(yè)形象也有好處。
切記網(wǎng)站不能只建立不維護(hù)，根據(jù)用戶需要適時(shí)調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，要注重保持網(wǎng)站的美觀、便利，否則網(wǎng)站的價(jià)值會(huì)大打折扣，甚至產(chǎn)生反作用。
如果公司內(nèi)部人員暫時(shí)不足以提供網(wǎng)站建站或長(zhǎng)期維護(hù)的職能，建議找專(zhuān)業(yè)人員處理這些問(wèn)題。
三、把營(yíng)銷(xiāo)視為長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)而不只是銷(xiāo)售
首先明確：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)≠網(wǎng)上銷(xiāo)售。雖然銷(xiāo)售是一大主要目的，但更關(guān)鍵的目的是建立一個(gè)完整的線上營(yíng)銷(xiāo)體系，做品牌知名度、傳播口碑、引流、轉(zhuǎn)化需要?jiǎng)澐种攸c(diǎn)分階段進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上服務(wù)多元化發(fā)展。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是為了一時(shí)增長(zhǎng)銷(xiāo)量，而是為了持續(xù)穩(wěn)定提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、根據(jù)產(chǎn)品定位客戶群
根據(jù)全能廣告近幾年做推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，各公司的客戶定位首先應(yīng)該從客戶消費(fèi)水平出發(fā)，可以分為高、中、低三種。其次是年齡層次，青、中、老年這三類(lèi)客戶群，各自所喜好的各風(fēng)格通常都是有所區(qū)別的。
如果公司能準(zhǔn)確地定位到客戶所需，讓客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)省心，那么客戶也會(huì)在交易時(shí)讓你省心。
五、設(shè)計(jì)完整的報(bào)價(jià)體
網(wǎng)絡(luò)價(jià)格機(jī)制透明，提前設(shè)計(jì)好完整的報(bào)價(jià)體系，用戶可在線上自助對(duì)比，于買(mǎi)賣(mài)雙方都更為便利。很多客戶會(huì)優(yōu)先進(jìn)行網(wǎng)上選擇的一大原因在于，線上對(duì)比各廠商產(chǎn)品更方便快捷，如產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量和價(jià)格等。
鑒于賣(mài)方對(duì)消費(fèi)者需求了解有限，無(wú)法像線下一對(duì)一交流商討成交價(jià)，所以在價(jià)格設(shè)置時(shí)，要做到工程報(bào)價(jià)規(guī)范化、工程報(bào)價(jià)彈性化、工程報(bào)價(jià)趨低化，體現(xiàn)以客戶為中心、收益最大化、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和減少消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)。
六、分階段進(jìn)行線上推廣
中小型各公司應(yīng)根據(jù)自身資質(zhì)或服務(wù)的特點(diǎn)、公司規(guī)模、資金實(shí)力及設(shè)計(jì)水平和施工技術(shù)等情況,分階段,逐步實(shí)施家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
譬如處于網(wǎng)絡(luò)有限起步階段的中小型企業(yè)：首要任務(wù)是整合營(yíng)銷(xiāo)渠道（譬如自媒體、新聞源、論壇、貼吧、博客、問(wèn)答平臺(tái)、百度百科、文庫(kù)等）做覆蓋,提升公司知名度，后期再通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶回饋拓寬營(yíng)銷(xiāo)路線。
總之，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前期重點(diǎn)在于知名度、口碑覆蓋。公司做全網(wǎng)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)時(shí)尤其要做好口碑營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)目標(biāo)客戶群特點(diǎn)針對(duì)性策劃營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，以線上流量帶動(dòng)線下訂單，促進(jìn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
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